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直播带货、明星代言智能锁品牌该如何选?

发布日期: 2022-03-06

智能锁品牌请明星代言十分常见,很多人都能脱口而出几个耳熟能详的明星,例如刘涛、古天乐、马伊琍、李易峰、沙溢等等。明星代言作为一种成熟、应用广泛的营销手段,最直接的好处就是提升品牌的知名度,为品牌带来大量的曝光。
 
随着直播带货的兴起,头部主播一场直播流量可达到千万级,品牌曝光有了新的选择,且在费用上比明星代言要低许多;另一方面,直播可以带来非常快速的产品转化,给企业带来收益。

在新营销方式的发展之下,明星代言还有必要吗?



1、侧重点不一直播带货,明星代品牌

在知名主播的直播带货中,侧重的是某一款货品的推广和成交。知名主播的一场直播带货活动,其推广的产品有数十甚至上百款,且产品五花八门。在短短几个小时内,直播要凭借个人的口才、商家的价格优惠等手段,让产品销量最大化。在推广某一款产品时,主播对品牌的介绍可能只有短短的一两句话,而将更多的精力花在产品的介绍、体验、福利讲解环节。

在明星代言方面,品牌可以借助明星自带的流量,迅速扩大在消费者心中的知名度、信任度,拉进与消费者的距离。明星代言更多地是让消费者了解,其代言的企业是做什么的,发展理念是什么,产品适合哪些人等。消费者遇到两款一样的产品,会更倾向于选择有明星代言的那款,这就是明星背书的效果,也是明星代言的意义之一。
 
虽然直播带货和明星代言侧重点不一样,但两种营销方法,都能提升品牌的曝光度和销量。以智能锁直播为例,在头部主播带货过程中,对智能锁产品的讲解,会促使消费者主动了解品牌。研究组在与经销商的交流中发现,有许多消费者看直播后会去线下进行体验,并对品牌的智能锁产品如数家珍,这都是直播带货在品牌传播方面的作用。

从直播带货的现状中,也能够发现一个现象,有许多品牌的代言人,会与品牌方达成进一步合作,与品牌方一起进行直播带货。既将明星代言的作用通过直播带货的方式进行传播,也带动了产品销量的增长。

2、带货&代言两者均不可或缺

直播带货已经成为品牌的新营销推广手段,在智能锁行业,也有许多品牌建立了品牌专属的直播间。这是因为,一方面,看直播购物已经成为大众消费者新的购物方式;另一方面,直播带货触达的消费者更精准、距离更短。

相比明星代言的“广撒网”式营销,直播带货形式下,看直播的多是有购买需求的群体。而且因为国内智能锁的普及度不是很高,直播带货正好可以解决消费者对产品的认识度。另外,相比小商品来说,智能锁售价较高,更依赖于直播中对产品的讲解和价格优惠。毕竟消费者不能一直为对明星的爱买单。



受大众对智能锁不了解,且对品牌熟悉度不高等因素影响,明星代言在很长时间内,依然是锁企品牌不可或缺的营销方式。同时,因为行业品牌众多,竞争激烈,所以明星代言也是快速打响品牌知名度的重要方式。

需要注意的是,品牌在选择代言人选时,需要注意明星自身特质与品牌、产品是否契合。同时也要考虑明星道德形象,这会直接影响消费者对品牌形象的认知。从近期多个明星因为个人原因“翻车”,导致品牌与明星解约的事件中,可以一窥利害关系。

3、带货与代言并存

好的营销手段,必然会促进品牌形象和产品销量的提升。而明星代言和直播带货因为侧重的方向不同,在未来或将是企业会同时加码的赛道。

但无论是明星代言还是直播带货,都需要企业投入许多的资金和精力。从智能锁行业现状来看,综合实力较强的企业,会在明星代言和直播带货上双管齐下。而在寻找头部主播带货之外,以品牌、个人直播间为基础的直播带货,也已经品牌和个体经销商的首选。

在现代社会下,很多营销手段都呈现“包容并存”的状态。对于明星代言和直播带货来说,两者不存在谁取代谁的关系,只有选择一个还是多个的关系。


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